大佬（阿里健康、平安……）就问他们要不要落地，因为一出生的时候就是在天上的，所以有落地。我们一出生就想着怎么飞起来的问题，落地对小公司来说是不关心的事，如果BAT再成功一次的话，这个世界还有天理吗？

我们做的切入点是这样的，我们也意识到这确实是非常重要的用户需求，做过来之后我们欣喜地发现这个市场真有，用了大概不到一年的时间，整个的医生量已经超过10万了，并且绝大多数都是医生推荐医生上来的，但我不想多强调数字，况且我也认为在移动医疗现在的发展阶段没有必要拼数字，我有1000万用户2000万用户又如何呢？

我们实实在在地解决问题。现在有一个启示，大量的随诊患者包括本地和外地的患者，我们发现有一些疑难杂症或者是较重的病人，需要跟更高级别的专家做进一步的沟通，医学上叫二次诊疗，现在我们落地的方向就是二次诊疗的方向，我们已经在线下做了一些准备，现在基本上在十多万医生里挑出来一些高到现任领导人的保健医，甚至写已经知名专科、知名医院的高级专家请到线下，通过现场预约的方式和专家有一对一的咨询，我们不开诊所，我们认为其实很多病人的需求就是我真的是需要专家看完我才放心，专家跟我说没有事就好了，或者人有的人就是要见到专家，这是非常正常的心理，见到专家就踏实了，其实专家过去有一个场景是在医院里堵在人家塞红包，人家说没事儿了，回去吧，我们就回去了。现在用非常低的价格和非常便捷的方法把二次诊疗给打通。实际上我们的落地是互联网式的落地我们不希望是非常重的，我们也是一个漏洞式的，我们前端随诊的用户中产生了很自然的需求之后再过来，所以我们的营销成本也会较低。